Как узнать "свою цену": советы рекрутера
Многие привыкли, что конкретная позиция предполагает определенную вилку и отталкиваются от этого. Более того: соискателям очень трудно даются разговоры о вознаграждении, и они часто говорят о желаемом уровне дохода с таким видом, будто выпрашивают эти деньги.
В том, как правильно вести переговоры о зарплате, рассказал портал rabota.ua вместе с карьерным консультантом Татьяной Волошиной.
По ее словам, учитывая, что заработную плату платят за результат, который сотрудник приносит компании, сформировать определенную сумму и озвучить ее работодателю помогут несколько шагов.
1. Определите, какие зарплаты предлагает рынок
- поинтересуйтесь, какие суммы просят соискатели с опытом, аналогичным вашему,
- проанализируйте, какие зарплаты указываются в вакансиях вашего уровня,
- посмотрите обзоры зарплат на сайтах поиска работы или в СМИ,
- выведите среднюю сумму.
2. Определите свой зарплатный минимум и оптимум
- определите желаемую сумму,
- решите для себя, насколько вы готовы опустить этот уровень и при каких условиях: возможность карьерного роста, обучение, страховка и т.д.,
- определите сумму, ниже которой вы не можете рассматривать предложения, и оставьте ее на крайний случай.
3. Не торопитесь указывать размер желаемой зарплаты в резюме
- Сумму вы вполне сможете озвучить после вопроса рекрутера.
4. Будьте готовы к вопросу о зарплате
Конечно, лучше дождаться, когда менеджер по персоналу сам заговорит о деньгах. Но если интервью подходит к концу, а вопрос вознаграждения так и не поднимался, придется спросить о зарплате самому.
Здесь надо учесть несколько факторов:
*Вопрос можно задать еще при телефонном общении, если вы сразу хотите отсечь неподходящие предложения, не тратя время на интервью.
- Если вы все же отправились на собеседование, то спрашивать о зарплате принято в конце первого интервью. Причина очевидна: сначала работодатель оценивает вас, и только потом вы – работодателя.
- Важна формулировка. Рекрутер предлагает несколько приемлемых вариантов:
"Какая система мотивации предусмотрена на этой должности?"
"Какая заработная плата предусмотрена на этой должности?"
"Я рассчитываю на (сумма). Насколько это возможно?"
*Если вы решили согласиться на меньшую сумму, уточните, как часто и при каких условиях в компании пересматривают зарплаты.
5. Обсуждая сумму, уточните, что вы говорите о "чистой" сумме – то есть после вычета налогов.
